「代購」和「批發」有什麼不同？「批發」和「經銷」一樣嗎？「經銷商」和「代理商」又該怎麼區分？
很多想要創業的朋友經常會有這些疑問，這些名詞經常聽到，但卻很難弄清楚他們的區別。下面簡單介紹這些角色的不同，但也要知道在商業實務上是很有彈性的，只要有利潤、有能力經營，做代理也可能兼經銷，做批發也能夠兼代購，甚至做代購也可能經營代理喔！
代購賣家
代購提供消費者代為購買、代為訂購商品的服務，通常是向消費者指定的國外品牌零售通路購買商品，而且不會事先買斷商品。
批發商
與一般零售商不同，批發業者通常不直接面對一般消費者，只做單純的貨物批發買賣，先大量進貨，再分批供貨給大量購買的零售業者。例如東大門服飾批發、日本 Super Delivery 批發網站，都會規定單件商品的最低購買數量。（延伸閱讀：日貨批發很簡單 Super Delivery 國際版會員註冊、訂購流程教學）
經銷商
經銷商是指在某一區域，只擁有某品牌或商品銷售權利的業者，先根據進貨量向原廠議價，大量購買商品再轉賣給消費者，因此也需要承擔庫存、物流等風險。
經銷商和批發商都需要事先買斷商品，但不同的是，經銷商會直接面對一般消費者，需要有完整的通路和行銷規劃，以獲取最大的整體經營利潤，但批發商通常只做單純的貨物批發買賣，賺取商品價差。
代理商
代理商是獲得品牌授權，等同於品牌商在該國家的代理人，可代為處理在該特定國家產品訂價、銷售、廣告行銷、技術及售後服務，以獲取佣金的一種經營行為。
多數代理商會將商品銷售權以區域區分，再下放給不同的大小經銷商，讓該品牌的商品透過經銷商上架到更多通路，接觸到更多的潛在消費者。
而且代理商通常不需事先買斷商品，沒有囤貨壓力，賺取的是代理手續費或佣金，而不是商品進銷貨價差。但是如果要爭取代理權，國外品牌商通常會仔細評估，並且有一定的銷售條件，若未達到標準可能會喪失代理權。
創業新手怎麼選？
成為代理商或經銷商，能獲得原廠的正式授權販售商品，但是經營門檻也比較高。代理商需要向國外原廠提出詳細的經營計畫，以爭取代理資格；經銷商則需要先有銷售通路，同時還需要大量進貨以壓低進貨成本，都是新手創業者比較難一下子就達到的。
如果你目前還沒有上述的資源，那麼可以選擇先從經營代購開始，經營代購不需要獲得國外原廠的許可和準備大量的資金囤貨，只需要花時間在網路上刊登上架你的代購服務，讓潛在顧客能夠找到你，就能開始經營。但也因為容易入門，做代購成為很多電商創業者的優先選項，想要從眾多競爭者中脫穎而出，是需要找到自己的經營優勢、花心思認真經營的。
如何在創業初期獲得潛在顧客青睞，推薦你可以參考：
– 6 招讓電商平台幫你吸客、圈粉、帶流量
– 代購賣家的顧客經營指南：5 個方法讓新客變成鐵桿熟客
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