做代購幫人從國外買東西好賺嗎?在台灣、香港有非常多的代購公司、代購賣家,甚至很多網紅名人也經常出國玩順便做個連線代購,讓人忍不住好奇,代購都在賺什麼?代購究竟可以賺多少?
代購服務費
代購是提供「代為購買的服務」,每一次接受代購委託,賣家報價中通常會包含 10–20% 不等的代購服務費,簡稱代購費。
通常代購服務提供者(代購賣家)越少的國家,或是越小眾、越特殊的代購主題,因為買方的選擇有限,因此有機會收取更高的代購費。如果是比較多參與者、比較成熟的代購市場,像是美國精品代購、日本服飾代購,收取的代購費佣金大約是商品費的 10% — 15%。
但是經常會看到有些代購賣家,為了刺激買氣,只收 5% 代購費甚至是免代購費的短期促銷活動,難道他們是不追求錢財名利,只為服務眾生而生的佛系代購嗎?
國際代購賣家的利潤來源,除了可見的代購費 % 數,還有其他看不見的隱藏利潤,學會利用這些方法,就能幫自己賺到更高的代購創業收入。
匯差
就像股票市場一樣,匯率市場也隨時都會起伏波動,任何人都能透過低買高賣賺取匯率價差。因此專業的代購賣家,會隨時關注國際匯率的變化,在低點時提早佈局買進,就能降低未來代購的進貨成本。
而且比投資外幣更好的是,代購賣家買入國外貨幣以後,在未來接受代購委託時會直接使用掉,而不像一般的外幣投資者,需要再換回台幣,付出兩次的交易成本折損(銀行買賣價匯差)。
如果美國代購賣家在匯率 29 元時購入美金一桶,等到美金 30 元時再購買代購商品使用掉,等於讓提前換好的美金價值變大 3.4%。
信用卡點數
代購賣家在提供代購服務,幫消費者從國外購買商品時,也經常會使用信用卡付款,不管是國外銀行發行的信用卡,或是台灣國內發行的信用卡,銀行都會提供許多的優惠回饋給持卡人,像是國內常見的現金回饋或是航空里程回饋。
以台灣國內發行的信用卡來說,免年費的卡別海外消費現金回饋 2.5% 以上就可以考慮選擇,甚至也有 3% 現金回饋的信用卡出現。
居住在國外的代購賣家,也可以申辦當地發行的信用卡,一般來說國外銀行提供的優惠更高,經常可以看到有 5% 以上的現金回饋,等於是 5% 的額外利潤輕鬆到手。如果經常購買某個網站通路的商品,也可以申辦相關的高回饋信用卡,例如美國 Nordstrom 百貨的專屬信用卡。
國際運費
國際物流是代購賣家重要的經營成本,提供消費者海外代購服務時一定會使用到,也一定會將相關的成本包含在代購報價中。但是國際運費的價格,不同代購賣家的報價都不一樣,他們各自拿到的成本價格也都不同。
這是因為當你的貨物運量大的時候,自然和物流廠商有更大的談判空間,可以享有更高的折扣,因此在代購經營初期,通常只能依照公定價格寄送,但是等到客源漸漸穩定,每個月的運量需求越來越大的時候,就能和物流廠商談價爭取折扣、減少成本支出,成為可觀的額外利潤來源。
會員專屬回饋
在台灣購物消費時,經常會看到各大網站、各個品牌會提供旗下會員不同的優惠內容,強化忠誠度、刺激會員回購,像是發送折價券、會員獨享的購物禮品等。在國外購物也一樣,甚至有更多好玩的花招。
例如日本的 DHC 官網,會根據會員年度累計購物金額,給予會員不同的會員等級,不同等級的會員可以享有不同的額外折扣。如果是經常代購 DHC 彩妝品、保健食品的代購賣家,輕鬆就能達到最高等級,在代購服務費、信用卡回饋之外,還能享有額外 10% 的代購利潤。
返利回饋網站
在歐美行之有年的返利回饋網站,自從 Shopback 和 Line 購物在台灣興起後才漸漸被認識。返利回饋網站簡單來說,就是當消費者透過返利網站前往其他購物平台、品牌官網消費,就可以在返利網站上獲得額外的現金回饋。我自己就經常會透過返利網站訂房,價格和直接上 Agoda 訂房一樣,但是透過返利網站訂房,可以再獲得額外 6% 的現金回饋。
美國是返利網站最盛行的國家,有很多的返利網站可以選擇,返利 % 數的競爭也非常激烈,在美國買一台 Dyson 吸塵器可以額外拿到最多 6% 的現金返利呢!
這樣算下來,除了基本的 10%~15% 代購費,國際代購賣家還可以藉由外幣匯差、信用卡點數、國際運費、會員專屬回饋、返利網站回饋等,額外賺到 10%~20% 甚至更多的隱藏利潤。所以為什麼有這麼多人在做代購,代購好賺嗎?懂方法的人應該會覺得還不錯。(延伸閱讀:新手賣家 5 個常見的創業失敗經營盲點)
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