不只會選還要會用!6 招讓電商平台幫你吸客、圈粉、帶流量

電商平台、開店平台、社群平台各種平台多到數不清,真的讓人眼花撩亂,現在想要做電商、做代購,有很多的「平台」選擇。經營電商選擇經營據點,就像開實體店選擇店面一樣,需要評估很多的事情,而且也會根據經營階段的不同,持續調整在不同平台通路的經營策略。

你可以在不同經營階段中想想看,你的目標顧客是誰?你期待你的目標顧客如何找到你?你希望他們在與你交易的過程中,有什麼樣的代購體驗?來選擇適合你現階段的經營據點。

在代購經營初期,沒有電商相關的經驗,也沒有既定的客源,可以先將時間和資源多投入在上架商品(代購服務)和客源累積上。電商平台雖然客製化程度較低,沒有辦法根據自己的喜好編排版位動線,但電商平台的經營成本也是最低的,很適合新手代購剛開始投入經營時選擇。(延伸閱讀:電商平台怎麼選?附各大平台最新收費表

現在想要做電商、做代購,有很多的「平台」選擇。不同的經營據點,都有各自不同的優勢,既然選擇在電商平台上經營,那麼就要好好利用第三方電商平台獨有的流量優勢,幫自己的賣場更快被平台會員看見,也被更多的站外消費者看見..
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讓電商平台幫你吸客、圈粉、帶流量

不同的經營據點,都有各自不同的優勢,如果選擇在電商平台上經營,那麼就要好好利用第三方電商平台獨有的流量優勢,幫自己的賣場更快被平台會員看見,也被更多的站外消費者看見。

持續更新上架不能停

不管是代購商品或是代購服務,都要持續的更新上架,將與你的代購主題相關的重要品牌,刊登到賣場中,盡可能的越多越廣,才有機會讓越多的目標客群看見你、找到你。

持續更新上架這個過程,還蠻像馬拉松長跑的,因為可以刊登的品牌太多,看不到結束的終點,常常會讓新手賣家在這個階段感覺特別辛苦。但是只要穩定的撥出時間來刊登上架,持續累積更多的代購服務內容,就有機會因此接觸到更多更廣的客群,請一定要有毅力的堅持下去。

批次上傳效果更佳

比起一口氣上架 100 篇代購商品/服務,然後連續放假一個月,反而每天都穩定的上架 3-4 篇,分批上架代購服務的曝光效果是更好的。許多電商平台都可以根據上架時間來瀏覽,甚至有的平台會將新上架的商品放在賣場首頁,每天穩定的更新,就能讓你刊登的代購商品/服務,每天都穩定的曝光在平台會員眼前。

緊跟平台檔期活動吸客

情人節、父母親節、換季出清、百貨周年慶、年終購物季等,電商平台一整年的活動可不少,每個節日都是商機,消費者都自帶滿滿的購物需求,差別只是這一次要買些什麼,還有要在哪裡買? 在電商平台推出檔期活動時積極參與,上架符合主題的新品,或是推出吸睛的優惠搶客,將電商平台既有的流量與會員,變成自己的訂單和未來的長期顧客。(延伸閱讀:代購賣家 5 個年終大促獲利攻略

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適時推出回購優惠

在每一波檔期活動結束以後,可以根據你的產品/服務生命週期,適時地推出回購優惠,鼓勵顧客再次找你下單委託代購。

產品/服務生命週期有多長?會根據消費者購買的商品而不同,例如保健品可能 1-2 個月就需要回購補貨,服飾配件則是在季節更替時有較高的購物需求。根據消費者購買的商品屬性,提供獨家的回購折扣,目的是要幫助消費者建立起找你代購的習慣,二次、三次以後,就能幫自己的代購事業累積出穩固的客群。

鼓勵訂閱加強黏度

電商平台和個人網站對消費者來說最不同的地方,就是商品比較豐富、選擇也更多,是個可以無聊沒事就上去逛逛的遊樂場。 在電商平台上經營的你,當然要好好利用這一點,主動鼓勵消費者訂閱(或關注)你的賣場,當他回到平台走走逛逛時,就會率先注意到你上架的新商品/新服務。

搜尋引擎優化增加客源

在電商平台上經營,對新賣家來說還有個意想不到的好處,就是能利用平台較高的搜尋引擎權重排名,讓自己的賣場更容易出現在搜尋結果中,接觸到更多電商平台以外的目標客群。

因為電商平台的內容、流量、網站成立時間等,都比新建立的個人網站可信任度更高,因此刊登上架同樣的內容,放在搜尋引擎權重排名更高的地方,當然更容易出現在搜尋結果的前幾頁。

只要將搜尋引擎優化的基本概念放在心中,在刊登上架商品/服務時,置入適合的文章標題和內容,並使用消費者經常搜尋的長尾關鍵字,就能幫助你的賣場,在未來擁有穩定的流量和曝光。

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