想要開始做電商、計畫從零成本的國際代購開始創業的你，已經有明確的代購主題了嗎？你的經營主題、你的賣場要賣些什麼，會影響你未來每天接觸的商品內容、你的客群屬性以及你的行銷策略。
如果你正在苦惱，不知道該怎麼決定你的經營主題、你該賣些什麼才好，這邊提供 3 種不同的切入點以及經營策略和你分享。
從特殊愛好切入
像是某明星周邊代購、藍瓶咖啡代購、蘋果迷代購、御守代購等。鎖定一個較小的主題和客群，精準挑選與這個主題相關的商品上架。
由於選擇的市場較精準，更容易深入這個小眾群體，了解他們的需求、他們的購物喜好、尚未被解決的痛點，建立你精準的選品眼光，提高選品的命中率。深入這些小眾群體，成為其中的一員，也等於擁有了精準的顧客名單，當你的代購賣場開張以後，就能公開或私下向他們推廣，成為你的第一批顧客。（延伸閱讀：代購賣家的顧客經營指南：5 個方法讓新客變成鐵桿熟客）
選擇一個較小的主題和客群，也代表必須放棄其他廣大的市場，對這個主題沒有興趣的客群，因此主題的選擇非常重要。 經營某個較精準的代購主題，雖然市場較小但競爭也較小，如果能長期經營、培養與顧客的關係，客群的黏度、回購率、終身價值 LTV 都會更高。
從國家切入
像是美國代購、日本代購、韓國代購、歐洲代購等。挑選一個你想要經營的代購國家，廣泛的提供這個國家大多數商品的代購服務。
以國家為主題，不設限任何品牌和商品都可以代購，也是新手代購賣家最常選擇的經營方式。能夠涵蓋最大的市場和最多的目標客群，在刊登上架時不需要考慮是否與主題相符，在進行行銷推廣時，也可以不設限的以所有人為目標客群。
每個人都是潛在顧客、什麼都能代購，這樣的優點卻同時也是缺點。在有限的時間下，可能會更難挑選要刊登上架的商品，也需要更多的行銷預算去觸及你的目標客群。
以國家為主題，也比較不容易與其他代購賣家差異化，因此你的經營理念、服務方式、品牌形象，就更需要細膩的設計與傳達。
從商品類別切入
像是廚具代購、筆電代購、香氛代購、日貨服飾等。主題的涵蓋範圍與目標客群的大小，介於上述兩者之間。以商品類型為主題的代購，比起小眾主題代購有大的潛在客群，但也比國家主題的代購更容易營造賣場特色。
深入了解在你鎖定的目標市場中，有哪些熱門的品牌和商品，並且在這個區隔市場中提供廣泛且專業的代購服務。
另外，也可以主動開發，在這個主題下市場較少見的國外品牌和商品，一方便滿足消費者喜歡嘗鮮的習慣，另一方面也能讓顧客感受到你賣場的與眾不同。
目前台灣的電商市場已經相當熱鬧，代購市場也越來越成熟，商品數量一間比一間更多，新進賣家如果不想靠價格競爭，從獨特市場切入反而更有機會快速取得優勢，也更容易在消費者心中建立你的品牌印象。
希望這篇文章能幫助你思考，如何決定出你的代購經營方向。決定經營主題的確要考慮很多、很燒腦，但是真正困難的其實是堅持執行的耐心。創業幾天很容易，但是要堅持幾年是很困難的，期待將這篇文章看到最後的你，能為自己的創業第一步做出決定，並將一步步朝你的目標前進。
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