雙11、黑色星期五倒數!代購賣家 5 個年終大促獲利攻略

雙11、黑色星期五倒數!代購賣家 5 個年終大促獲利攻略

國內消費市場已經這麼發達,為什麼還有這麼多人想要找代購、買代購呢?去一趟百貨公司就能買到的專櫃保養品、服飾鞋履、童裝玩具等眾多國外品牌,在台灣的定價就是比較高,如果遇到國外品牌折扣,甚至能用 3-5 折的價格購入同樣的商品。

所以每到歲末年終,不只國外通路、電商忙著大打折,國際代購也免不了跟著忙翻,像是馬上就要開始的雙 11 大促、黑色星期五 Black Friday、聖誕節折扣等,都是消費者一定會關注的重點話題。

但是越大的節日,就越是國內各大廠商業者關注的焦點,資源不足、人力不足的小型代購業者,要如何在短短幾天的折扣檔期,讓消費者看見你、選擇你,就是你能不能把握年終消費旺季,借勢衝高營業額的關鍵。

代購賣場檢查更新

小型代購業者經常只有 1-3 個人經營,在折扣開跑時,光是忙著回覆訂單報價時間都不夠用。所以建議在前置準備期,先抽空檢查代購賣場的標題關鍵字、內文描述是否有過時的資訊,代購流程說明是否清楚。

標題關鍵字、內文描述會影響消費者能不能很容易找到你,感受到你的專業度,進而產生想要委託你代購的想法。而代購流程說明,則是消費者能不能很容易下單委託代購的關鍵。不要等到活動開跑時才想到要檢查更新,到時你可能分身乏術之外,也白白損失提前找上門的消費者。

賣場活動布置

比起看起來和平常沒什麼不同的賣場,有特別規劃,介紹即時折扣、推出限時活動的賣場,會更容易引起消費者的興趣,感覺更用心經營,當然也會更願意委託你代購。

在大促活動開跑前,可以先抽空設計賣場 Banner、編輯行銷文案,等到折扣開跑時,只要更新部分折扣資訊就能快速發佈。

熱門新品上架

市場流行和熱門商品是會持續變化的,隨時都要觀察,在你經營的代購國家、代購主題中,有哪些新竄出的熱門代購品牌、話題代購商品你還沒有刊登上架,都可以在檔期前先抽空刊登,這些市場正熱門的品牌和商品,會為你帶來更多更廣的潛在買家。

尤其是已經經營多年的代購賣家,很容易只留意自己熟悉的品牌,忽略主動去關心市場有什麼新的變化,太過仰賴過去的成功經驗,一不小心就會讓自己距離市場越來越遠。

獨家優惠借力使力

在消費者自帶濃濃購物欲的年終折扣檔期,規劃你獨家的優惠活動,能讓消費者不只是想要委託代購買國外的超殺折扣,而且還指定要跟你買。

借力使力的把握雙 11、黑五等國外大促檔期,鎖定因為國外折扣而來,初次嘗試代購的新買家,他們如果沒有熟識的代購賣家,通常就會根據「價格」或是「看起來比較優惠」,來挑選要委託哪一位代購賣家。

另外,過去曾經委託你代購的老顧客,也可以設計專屬活動,通知他曾經購買的 XX 品牌折扣訊息,並附上專屬熟客折扣金、小禮物等,點燃他的購物慾望並吸引他再次委託你代購。

返場活動設計

在大促期間努力曝光、接觸新客,在大促結束後,也要記得讓新客轉換成為你未來的忠實熟客,設計返場活動,深化消費者與你賣場的互動。

例如鼓勵新客給評價、分享開箱,或是提供獨家回購折扣,鼓勵新客再次下單委託代購,增加互動、累積信任,就能更加深顧客對你的好感,成為他未來找代購的口袋名單。

以上 5 個經營國際代購的電商賣家年終大促獲利攻略,希望讓大家在折扣檔期開跑前做好前置準備,在折扣開打時就能更專注第一線的銷售工作,更有效率的行動!

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