想要自己的電商品牌擁有獨特感，但又擔心沒有市場，想要賣大眾熱門的商品，但又擔心比不過那些成熟的賣家，我總是說做代購不難，但是發現很多新手代購，都卡在不知道到底該賣些什麼？該上架些什麼商品？所以遲遲沒有開始經營。
如果你也在煩惱經營跨境代購、海外代購不知道該怎麼選品，你可以參考下面這 5 個選品策略，幫助你找到代購事業初期的經營方向，踏出正確的第一步。
找到你熱衷的商品
許多人做代購都是從個人事業開始，既然是個人事業，自己是老闆也是員工，那麼這個事業會不會成功，「自己」願意投入多少是最重要的。
自己對這個主題有沒有興趣和熱情，是個人電商事業能不能做得長久很重要的關鍵，留意一下自己下班下課後的時間都花在哪裡？喜歡看美妝開箱、喜歡把玩新款3C、喜歡烹飪料理、喜歡國外偶像團體…這些看起來普通的休閒娛樂，其實都潛藏著無窮的代購商機。
確認其他人也喜歡
鎖定要經營的主題以後，先評估市場有沒有明顯的需求存在，香水、牛仔褲、滑雪、烹飪、潮服…任何一個獨特主題，都能找到這群人想要，但是台灣買不到或是國外更便宜的代購剛需。
例如你可以到 PTT、Dard、Mobile01 等，與購物相關的主題討論版，查看與「代購」有關的討論內容，在這樣的小眾群體中，特別容易發現一些平常少見，但是在小圈圈內十分火紅的國外品牌。你也可以到電商平台搜尋相關的品牌關鍵字，了解這些品牌過去的銷售情況和競爭者的銷售成績（訂單數、評價等）。
評估選品利潤空間
窄義代購表定的利潤通常來自 10%～20% 的代購服務費，但是就像我在前一篇文章（延伸閱讀：代購賺多少？代購利潤來源、收入組成大公開）中提到的，有些品牌或是網站有提供會員專屬回饋，或是可以透過返利網站訂購提高營業利潤，就能根據這些資訊進一步估算，提供這個品牌、這個網站商品的代購服務，總共有多少的利潤空間，評估是不是值得你投入時間經營。
確認國際運送成本
你選擇的經營主題，商品的屬性、重量、尺寸、材積大小如何？是不是特殊空運品或易碎物品？這些國際運送時會遇到的問題，也建議先進行評估，確認國際運費金額和商品本身的價值是否符合比例原則。舉例來說如果總價值 3000 元的商品，因為尺寸和重量很高，國際運費的價格需要再外加 3000 元的話，會使消費者的下單意願較低，等同於付款率較差、經營效率也較差。
注意選品生命週期
海外代購市場有它很獨特的品牌生命週期，當一個品牌在國外很紅，在國內的某些小眾圈子也頗有知名度，但是還沒有代理商引進台灣，在台灣國內還買不到的時候，就是代購最好切入的時機。例如以前在 PTT 代買版、團購版很紅的公益休閒鞋品牌 TOMS，當時所有休閒服飾類的美國代購應該都認識它，但是當 TOMS 前幾年由代理商引進台灣，變得很容易買到，而且和國外也沒有太高的價差時，代購的需求就一落千丈，穿 TOMS 鞋一下子就變得不那麼潮了。
全世界的代購商機無所不在，只要你做出決定然後開始去做，就有機會被潛在消費者看見。先被看見才有機會被選擇，不用想著要一次做出完美必勝的決定，因為市場是很豐富多樣化的，你想像起來覺得最好的，消費者也許並不買單。
以前我也是個超級完美主義者，無法百分百掌握的事情不想做，可能失敗的事情不敢做，但是這近十年的創業經驗讓我發現，如果你真的在打造一個新的事業，那你一定得習慣和不完美共處，一定得鍛鍊出忍受未知的能力。
就算看起來好像無路可走，也得要硬著頭皮在現有的選擇中，找出相對更好一點的那一個，就算這個選擇可能沒那麼完美，就算無法百分百保證一定會成功，但都比停留在原地再想看看更好。
而且做代購畢竟和傳統電商不同，沒有囤貨的壓力，也幾乎不用擔心資金周轉問題，因為選品錯誤，空有滿倉商品卻賣不掉而因此倒閉的機會完全是零。所以我很建議想要跨入電商領域，但完全沒有經驗、沒有資金的朋友，可以先從做代購開始，別急著去買貨囤貨當個選物賣家，先藉著進入門檻比較低的代購電商，幫自己練劍。
如果你對做代購有興趣更深入了解，想要知道新手代購該怎麼做？如何行銷讓更多人看見你、如何找到你的目標客群，你可以參考我在 Hahow 好學校開設的「代購創業實戰班：14 天開創你的電商副業」線上課程，從國際代購市場概況、跨境物流金流選擇、代購如何報價、經營心法、客訴案例等代購經營細節都會詳細和你分享。
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