5 個跨境代購選品策略,找到你的電商事業商機

5 個跨境代購選品策略

想要自己的電商品牌擁有獨特感,但又擔心沒有市場,想要賣大眾熱門的商品,但又擔心比不過那些成熟的賣家,我總是說做代購不難,但是發現很多新手代購,都卡在不知道到底該賣些什麼?該上架些什麼商品?所以遲遲沒有開始經營。

如果你也在煩惱經營跨境代購、海外代購不知道該怎麼選品,你可以參考下面這 5 個選品策略,幫助你找到代購事業初期的經營方向,踏出正確的第一步。

找到你熱衷的商品

許多人做代購都是從個人事業開始,既然是個人事業,自己是老闆也是員工,那麼這個事業會不會成功,「自己」願意投入多少是最重要的。

自己對這個主題有沒有興趣和熱情,是個人電商事業能不能做得長久很重要的關鍵,留意一下自己下班下課後的時間都花在哪裡?喜歡看美妝開箱、喜歡把玩新款3C、喜歡烹飪料理、喜歡國外偶像團體…這些看起來普通的休閒娛樂,其實都潛藏著無窮的代購商機。

確認其他人也喜歡

鎖定要經營的主題以後,先評估市場有沒有明顯的需求存在,香水、牛仔褲、滑雪、烹飪、潮服…任何一個獨特主題,都能找到這群人想要,但是台灣買不到或是國外更便宜的代購剛需。

例如你可以到 PTT、Dard、Mobile01 等,與購物相關的主題討論版,查看與「代購」有關的討論內容,在這樣的小眾群體中,特別容易發現一些平常少見,但是在小圈圈內十分火紅的國外品牌。你也可以到電商平台搜尋相關的品牌關鍵字,了解這些品牌過去的銷售情況和競爭者的銷售成績(訂單數、評價等)。

評估選品利潤空間

窄義代購表定的利潤通常來自 10%~20% 的代購服務費,但是就像我在前一篇文章(延伸閱讀:代購賺多少?代購利潤來源、收入組成大公開)中提到的,有些品牌或是網站有提供會員專屬回饋,或是可以透過返利網站訂購提高營業利潤,就能根據這些資訊進一步估算,提供這個品牌、這個網站商品的代購服務,總共有多少的利潤空間,評估是不是值得你投入時間經營。

確認國際運送成本

你選擇的經營主題,商品的屬性、重量、尺寸、材積大小如何?是不是特殊空運品或易碎物品?這些國際運送時會遇到的問題,也建議先進行評估,確認國際運費金額和商品本身的價值是否符合比例原則。舉例來說如果總價值 3000 元的商品,因為尺寸和重量很高,國際運費的價格需要再外加 3000 元的話,會使消費者的下單意願較低,等同於付款率較差、經營效率也較差。

注意選品生命週期

海外代購市場有它很獨特的品牌生命週期,當一個品牌在國外很紅,在國內的某些小眾圈子也頗有知名度,但是還沒有代理商引進台灣,在台灣國內還買不到的時候,就是代購最好切入的時機。例如以前在 PTT 代買版、團購版很紅的公益休閒鞋品牌 TOMS,當時所有休閒服飾類的美國代購應該都認識它,但是當 TOMS 前幾年由代理商引進台灣,變得很容易買到,而且和國外也沒有太高的價差時,代購的需求就一落千丈,穿 TOMS 鞋一下子就變得不那麼潮了。

電商選品策略 - 產品生命週期

全世界的代購商機無所不在,只要你做出決定然後開始去做,就有機會被潛在消費者看見。先被看見才有機會被選擇,不用想著要一次做出完美必勝的決定,因為市場是很豐富多樣化的,你想像起來覺得最好的,消費者也許並不買單。

以前我也是個超級完美主義者,無法百分百掌握的事情不想做,可能失敗的事情不敢做,但是這近十年的創業經驗讓我發現,如果你真的在打造一個新的事業,那你一定得習慣和不完美共處,一定得鍛鍊出忍受未知的能力。

就算看起來好像無路可走,也得要硬著頭皮在現有的選擇中,找出相對更好一點的那一個,就算這個選擇可能沒那麼完美,就算無法百分百保證一定會成功,但都比停留在原地再想看看更好。

而且做代購畢竟和傳統電商不同,沒有囤貨的壓力,也幾乎不用擔心資金周轉問題,因為選品錯誤,空有滿倉商品卻賣不掉而因此倒閉的機會完全是零。所以我很建議想要跨入電商領域,但完全沒有經驗、沒有資金的朋友,可以先從做代購開始,別急著去買貨囤貨當個選物賣家,先藉著進入門檻比較低的代購電商,幫自己練劍。

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