在這個電商已發展成熟大紅海時代，想要投入電商創業，瞄準最多人口的大眾市場，什麼都有、什麼都賣，只會讓自己剛創業就陷入高競爭、低利潤的價格戰場。
如果你沒有夠大的資本支撐，沒有辦法像大公司一樣頻繁的投廣告、買業配，那麼越廣泛的目標客群，只會稀釋你投入的資源，讓行銷推廣難以看到期待的成效。
尤其在社群時代來臨以後，每個人的興趣喜好，都能在網路上找到社團同好互相交流，同時也能夠被社群平台追蹤、分眾，讓小型創業者也能夠以較小的預算，精準接觸目標客群。對於個人創業者來說，現在正是一個遍布小眾商機的黃金時代。
如何找到你的小眾市場
如果你剛開始投入電商創業、代購創業，可能會有點迷惘，不知道該如何決定自己的小眾市場、目標客群。我認為成功率最高的方式，是從自己喜歡的主題、自己擅長的領域開始。
如果你喜歡特定運動，那麼你可以經營專業的運動服飾電商，或是販售國外才找得到的高蛋白飲品。如果你喜歡戶外活動，那麼專業的登山設備、露營用品、機能鞋襪都可以是深入經營的小眾主題。
如果你根本不是運動咖，但是看中時下運動風潮，想要在該領域創業，當然不是不可以，但是勢必得花許多精力了解市場缺口在哪裡、消費者關注的重點是什麼、有哪些尚未被滿足的需求等，從商品端到顧客端都得重新學習，深入熟悉相關領域，才能正式進入電商創業起跑線。
常見的 2 類小眾電商
特定主題小眾市場
針對單一且特定的主題深入經營，像是水上運動、露營收納、文具手帳、韓星周邊、汽車配件等，任何你有興趣的主題，都可以挑選一個適合的商品類別，更深入的經營深耕，用專業愛好者的專業眼光，評比、介紹你推薦的商品。
個人選物小眾市場
另外一種常見的小眾電商，則是走「選物店」的模式，商品類型可能包含服飾、生活用品、居家寢具、廚房小物、香氛保養等跨領域、跨類別的商品。這類型的選物電商，需要先有一批高黏度的粉絲客群，因為喜歡你、信任你，所以也會信任你挑選的商品。
如何吸引小眾上門
獨特的小眾市場，聚集著許多有著獨特愛好的人們，如何吸引他們成為你的客群，如何吸引他們上門，考驗著你的品牌對這一群人有多了解。
在適合的社群平台上，有溫度的與潛在客群互動，讓他們對你的品牌產生歸屬感、認同感，尤其是小眾市場，更應該重視消費者體驗，讓每一位顧客都願意再次回訪、回購，甚至將你的品牌推薦給志同道合的親友，成為最有力的行銷管道。
從小眾走向大眾
從小眾市場開始經營，並不表示你只能永遠固守這個小市場，當你擁有一定的基本客群以後，就能根據你的顧客喜好，慢慢向外擴張你的經營範疇。就像最初的 Amazon 也是從網路書店開始，慢慢增加擴張商品類型，成為今日的線上零售巨人。
我一直認為市場是最好的導師，面對小眾市場的顧客更是如此。善用忠實粉絲的力量，傾聽顧客的建議，讓你的品牌、你的服務、你的產品更符合市場的需求，朝下一個階段拓展。（延伸閱讀：新手創業資金怎麼找？4 種籌資管道分享）
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